Transmission reprise

Les enjeux pour la vie et l’emploi en Lot-et-Garonne

Le 21/11/2019
par CMA 47
Dans les dix prochaines années en France, plus de 600 000  entreprises seront cédées. Dans le Lot-et-Garonne, 56entreprises artisanales ont changé de main en 2018 et près d’un quart des entrepreneurs ont plus de 55 ans. Rencontre avec Philippe Serres, directeur des agences du département de la Banque Populaire Occitane.
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Philippe Serres, directeur des agences du département de la Banque Populaire Occitane.

Quels sont, Philippe Serres, les enjeux d’une transmission réussie ?

Philippe Serres : transmettre une entreprise se prépare plusieurs mois voire plusieurs années à l’avance. Il est nécessaire pour le cédant d’analyser objectivement les forces et les faiblesses de son entreprise. À ce niveau, il est indispensable de se faire accompagner par des experts extérieurs, experts-comptables ou du service économique de la chambre de métiers et de l’artisanat afin d’établir un diagnostic fiable et non affectif.

Les critères d’évaluation d’une entreprise ont aujourd’hui évolué… Si, dans un passé récent, on pouvait le faire sur la base d’une année de chiffres d’affaires, aujourd’hui ce n’est plus suffisant. D’autres critères sont à intégrer, le contexte économique, le marché de l’entreprise, sa rentabilité ainsi que la personnalité du cédant… Pour évaluer la valeur d’une entreprise, il est en outre important de distinguer sa valeur de son prix.

La valeur résulte de critères matériels (machines, bâtiments, immobilier…) ou immatériels (brevets, fichier clients, marque, logiciel…). Le prix, quant à lui, répond aux critères de l’offre et de la demande.

Pour le repreneur, se lancer dans l’entrepreneuriat est une décision importante qui peut avoir des impacts importants sur sa vie professionnelle et familiale. Il doit donc s’y préparer : déterminer son projet idéal (secteur d’activité, chiffre d’affaires, effectif, organisation…) afin de bien cibler sa recherche.

Comment trouver le bon candidat à une reprise et la bonne entreprise ?

P. S. : Trouver un cédant ou un repreneur peut se faire de différentes manières.

Le premier cercle se trouve dans l’entourage familial ou professionnel : un salarié peut être un bon candidat ou des salariés dans le cadre d’une Scop (société coopérative), un confrère dans le cadre d’un objectif de croissance…

Deuxième cercle : actionner son ou ses réseaux, le bouche-à-oreille (le banquier peut avoir ce rôle), et enfin s’informer dans les revues, les sites spécialisés ou sur des forums organisés par les chambres consulaires.

Nous participons régulièrement à ce type d’animation. 43 conseillers professionnels sont dédiés aux professionnels dans le département du Lot-et-Garonne. Ils sont vos interlocuteurs de proximité. Ils connaissent bien le territoire et le marché.

Comment la Banque Populaire Occitane se situe-t-elle sur le marché de l’artisanat, quels sont ses outils pour accompagner la transmission reprise ?

P. S. : La Banque Populaire a accompagné l’an dernier 5 700 projets professionnels pour 217 millions d’euros parmi lesquels 800 projets lot-et-garonnais pour près de 30 millions d’euros. Historiquement Banque des Entrepreneurs, la Banque Populaire s’appuie sur le réseau des Socama, premier réseau de cautionnement mutuel artisanal, créé par des artisans pour garantir le financement des entreprises que ce soit en création, en développement ou en transmission reprise. Les dossiers sont présentés à des comités d’engagement départementaux composés d’experts métiers et de représentants de la Banque.

S’appuyant sur le réseau des Banques Populaires, la Socama a développé, une offre spécifique, accompagnée par le Fonds Européen d’Investissement (F.E.I), qui permet notamment au porteur de projet de financer la reprise d’une entreprise en limitant sa caution personnelle.

La Banque Populaire a en outre, déployé un réseau de Banquiers Privés pour accompagner les cédants dans la gestion de leurs avoirs issus de la cession de leur activité.

Les cessions-transmissions constituent un enjeu majeur pour la pérennité du tissu économique régional. La Banque Populaire Occitane combine expertise et proximité pour soutenir les projets et les ambitions des entrepreneurs de son territoire.

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